Quiet ikon

Kunder er bare mennesker - quiet er din metode til at forstå og kommunikere
med dine kunder .

Præsentation af quiet salgsmetoden

Kurset er opdelt i fire faser. Hver fase repræsenterer elementer i salget, hvor du opbygger din relation og din argumentation, som leder din kunde til afklaring og salg. Hver fase er helt unik og har sit eget “sprog”, sine egne metoder og følger sin egen logik. Det er den indsigt du skal bruge, og når du følger logikken, er salget blot et møde imellem mennesker.   

Invite - Salg er bare et møde mellem mennesker

Skåret helt ind til benet er salg jo egentligt bare en beslutning, der skal træffes. Vil du købe eller ej? Kunden skal beslutte sig for om kunden ønsker produktet. Salget er en beslutning. På dette modul dykker vi ned i mekanismerne, der styrer beslutninger. Der kan være benspænd, der forhindrer din kunde i at træffe en beslutning, og du lærer at hjælpe din kunde med at fjerne eventuelle forhindringer for at træffe den endelige beslutning om at købe af netop dig. 

På quiets kursus lærer du at identificere kundens modstand mod købsbeslutningen, og du lærer, hvordan du med indsigt kan håndtere denne barriere med respekt.  Vi dykker ned i salgets psykologi, og ved at lære om hvad der sker hos din kunde i en beslutningsproces, bliver du i stand til at forstå og manøvrere i en eventuel modstand mod at nå hen til en beslutning om at købe. 

Du lærer at argumentere, sådan at din kunde faktisk bliver overbevist. Der findes ikke et “One size fits all” salgsargument for dit produkt. Et salgsargument er altid unikt, og det består i virkeligheden af en lang række af faktorer, der gør dig i stand til at “ramme” sweetspottet. Dit sweetspot er der, hvor du formår at argumentere præcist sådan, at din kunde oplever at din løsning/dit produkt er det helt rigtige. Salget er en rejse, eller en fin dans om man vil, hvor mange subtile faktorer skal gå op i en højere enhed. “And timing is everything”. 

Hvordan inviterer du til et salg?

Med en forståelse for menneskets grundlæggende socialitet, får du indsigt i mekanismerne i salgsmødet, og vejen der leder kunden hen imod en beslutning om at købe. Du bliver præsenteret for spændende neuropsykologi og nye frække begreber som spejlneuroner, og bare rolig – som altid, sørger vi for, at indsigter leveres praksisnært, så du kan tage din nye viden direkte ud i din virkelighed og anvende den. 

Du lærer om psykologien bag delaccepter, og du lærer at mestre metoden. Du udvider din værktøjskasse, og får redskaber, der fører dig sikkert igennem dine salgsmøder. 

På dette modul bliver du skarp og målrettet, når du taler om dit produkt – og du vil blive overrasket over, hvordan du med en skærpet retorik, kan blive præcis og overbevisende i din dialog med dine kunder. Hvordan det at have styr på din argumentation, får dig til at nyde dine møder og sælge, uden du og din kunde oplever det som et salg. 

Quiet ikon

Kunder er bare mennesker - quiet er dine redskaber til at kvalificere dialogen.

Motivation for quiet salgsmetoden

Old school og new school salg –   

en bæredygtig verden

Invite - Det autentiske "ja tak" fra din kunde

Vi ved godt, at mange af jer har et lidt anspændt forhold til “sælgere”. Hånden på hjertet, sådan har vi det faktisk også selv. Det er derfor vi er her, og det er jer, som modellen faktisk er udviklet til. Lidt forenklet kan man sige, at jeres modstand mod at sælge, nok i virkelighed er rettet mod det vi med den store pensel kalder “old school salg”. Old school slag er salg, der har lidt for meget fart på. Det er kendetegnenede ved at have en manipulerende karakter, hvor sælgeren bruger salgstricks og standardmetoder. Formålet med den slags salg er at søge at overbevise kunden om at købe noget. Ikke nødvendigvis for kundens skyld, og Kunden har måske slet ikke brug for netop denne løsning. Udgangspunktet for salget er ikke kunden, men sælgeren som skal have størst mulig provision. 

Den slags salg kan vi ikke identificere os med, og har i vores øjne intet med godt salg at gøre. Det bygger på egennytte, på kanten til udnyttelse og den slags hører fortiden til i vores øjne. Fremtiden er bæredygtig, og bæredygtighed er en vision for fremtiden som gælder både kloden, klimaet, naturen, dyr, planter og mennesker. #leavenoonebehind er en smuk mission og en der er en stærk bevægelse, der støtter op om FN´s verdensmål, hvor etik og solidaritet sættes i centrum og sættes over egennytte. 

Quiet er new school. Vores mission for salg hører til i den nye verden, hvor bæredygtighed og idealer er på dagsordenen. Det er de rammer vi sætter for vores salgsarbejde, og når vi møder vores kunder med respekt og tillid, bliver salg ikke manipulation men et autentisk møde mellem mennesker. 

Selvtillid

At tro på det, er en vigtigt. Med en grundig og praktisk anvendlig indføring i salgets elementer, vil du opleve at have værktøjer, der virker. Det giver dig tillid til dig selv.

Resultater

Med din systematik og indsigt i salg og forståelse for barrierer hos dig selv og dine kunder, vil du forbedre dine resultater markant. Det er sjovt, når det virker.

glæde ved salg

Kunder er bare mennesker, og salg er bare et møde mellem mennesker. Du lærer at nyde møderne med dine kunder. Du bliver afslappet og naturlig omkring salget.