Invite - Salg er bare et møde mellem mennesker
Skåret helt ind til benet er salg jo egentligt bare en beslutning, der skal træffes. Vil du købe eller ej? Kunden skal beslutte sig for om kunden ønsker produktet. Salget er en beslutning. På dette modul dykker vi ned i mekanismerne, der styrer beslutninger. Der kan være benspænd, der forhindrer din kunde i at træffe en beslutning, og du lærer at hjælpe din kunde med at fjerne eventuelle forhindringer for at træffe den endelige beslutning om at købe af netop dig.
På quiets kursus lærer du at identificere kundens modstand mod købsbeslutningen, og du lærer, hvordan du med indsigt kan håndtere denne barriere med respekt. Vi dykker ned i salgets psykologi, og ved at lære om hvad der sker hos din kunde i en beslutningsproces, bliver du i stand til at forstå og manøvrere i en eventuel modstand mod at nå hen til en beslutning om at købe.
Du lærer at argumentere, sådan at din kunde faktisk bliver overbevist. Der findes ikke et “One size fits all” salgsargument for dit produkt. Et salgsargument er altid unikt, og det består i virkeligheden af en lang række af faktorer, der gør dig i stand til at “ramme” sweetspottet. Dit sweetspot er der, hvor du formår at argumentere præcist sådan, at din kunde oplever at din løsning/dit produkt er det helt rigtige. Salget er en rejse, eller en fin dans om man vil, hvor mange subtile faktorer skal gå op i en højere enhed. “And timing is everything”.
Hvordan inviterer du til et salg?
Med en forståelse for menneskets grundlæggende socialitet, får du indsigt i mekanismerne i salgsmødet, og vejen der leder kunden hen imod en beslutning om at købe. Du bliver præsenteret for spændende neuropsykologi og nye frække begreber som spejlneuroner, og bare rolig – som altid, sørger vi for, at indsigter leveres praksisnært, så du kan tage din nye viden direkte ud i din virkelighed og anvende den.
Du lærer om psykologien bag delaccepter, og du lærer at mestre metoden. Du udvider din værktøjskasse, og får redskaber, der fører dig sikkert igennem dine salgsmøder.
På dette modul bliver du skarp og målrettet, når du taler om dit produkt – og du vil blive overrasket over, hvordan du med en skærpet retorik, kan blive præcis og overbevisende i din dialog med dine kunder. Hvordan det at have styr på din argumentation, får dig til at nyde dine møder og sælge, uden du og din kunde oplever det som et salg.
- Du bliver skarp på dine value propositions
- Du får styr på din argumentation
- Du lærer at mestre stærke delaccepter
- Hvad skal der til for at kunden træffe en beslutninger
- Du bliver en stærk mødeleder